做短视频最容易陷入的循环，是研究完播率、研究黄金三秒、研究热门BGM，然后发现数据还是上不去。问题往往不在技巧层，在定位层：这条视频到底在替谁说话。

第一个问题，替谁说话。一个账号不可能替所有人说话。“年轻人”太宽，“25到30岁、在一二线城市、工作三到五年、有晋升焦虑但不想卷”才是可以说话的对象。对象越具体，内容的“对味感”越强，算法也越容易把你的视频推给对的人。替谁说话这件事，决定了你的选题库、你的语气、你的评论区会吸引什么样的人。

第二个问题，替他说什么。找到了说话对象，接下来要回答的是：他有什么说不出口的话，你替他说出来。短视频的完播和转发，很多时候不是因为“信息有用”，是因为“这话我想说但我说不好”。一个替目标用户说出心里话的账号，评论区会自己长出来。反过来，一个只讲“正确的废话”的账号，用户看完不会想转发，因为转发它不能替自己表达任何东西。

第三个问题，说完之后他去哪。短视频本身很难完成转化，它的功能是“让对的人记住你”，转化发生在下一个触点。所以每条视频的结尾，需要留一个明确的“下一站”：主页、私信、直播间、或者一个具体的搜索词。没有下一站的短视频，播放量再高也只是“路过”。

三个问题之外，还有一个实操层面的判断标准：一条视频发出去之前，问自己一句“这条视频，我的目标用户会不会截图发给朋友”。会，说明它替用户完成了表达；不会，说明它只是“做给算法看的”。算法奖励的是“用户愿意为它花时间”，而用户愿意花时间的前提，是这条视频跟他有关系。关系和技巧的顺序，不能反。

营销网络，短视频不追“怎么拍”，追“这条视频替谁把话说出来了”。